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广东农村小伙返乡种柑一年卖1800万元带105户农民发家致富

发布时间:2022-08-05   浏览次数:

  面对命运突如其来的挑战,他决心奋起反抗,研究市场需求、细分产品、寻找新的消费渠道,成了大家眼中的贡柑销售高手。

  2018年,他的销售额达到1800多万元,并带动105户合作社成员发家致富。

  1976年,欧伟出生在广东省德庆县高良镇的一个农民家庭,从小家境贫寒,住在旧砖瓦堆成的破房子里,冬冷夏热,最怕下雨天,房子会又潮又湿,还要时刻担心会不会塌。

  在这样的环境里长大,欧伟一直有个想法,要努力赚钱,赚很多的钱住上好房子。

  高中毕业后,他看到同村的人到深圳打工赚到了钱,欧伟便也去了深圳,他当过服务员,做过销售。

  当时他做汽车导航销售,需要到处跑门店推销,最多的时候,他一天跑了五六十家的店,而一般销售员一天只能跑20到30家店,这样卖力的工作,使得欧伟的工资从每个月3000多元涨到8000多元,他开始有了积蓄。

  1999年8月,正在跑业务的欧伟接到电线岁高龄的父亲胃部大出血,需要住院治疗,欧伟当即决定回家照顾父亲。

  欧伟照顾父亲的同时,想着要找点事情做,于是他决定用自己的积蓄开一个餐馆,主打酱油鸡,一只卖价88元钱,最多的时候,欧伟一天能卖出30多只,小餐馆生意做得红红火火,两年时间,他就把租的房子整栋买了下来,这两年的打拼也为他以后的贡柑创业积累了原始资金。

  开餐馆时,欧伟注意到周围有人通过种植贡柑赚到了钱,他随之租了30亩地开始种植贡柑,贡柑也叫皇帝柑,是橘子和橙子杂交而成,皮薄汁多。

  欧伟在管理30亩果园两年后,竟有人主动出高价想购买果园,他转手后一下子赚了30多万元,这让他觉得找到了一条快速致富的门路。

  2005年,欧伟一鼓作气,又多盘了些土地种植贡柑,并且选择打开华东地区的市场,因为他觉得那边经济发达,老百姓的消费能力高,贡柑销量会好,果然第一年,他的贡柑就凭着好口感得到了消费者的欢迎,光靠销售贡柑就赚了40多万元。

  贡柑卖得很顺利,让欧伟十分满意自己的经营之道,不过那时候,他无论如何也想不到,人生中的一个大坎即将来临。

  2006年,欧伟的生意突遭失败,那年他想做得更大一些,除了自己基地的贡柑,还向银行贷款40万元收购其他农户的贡柑来博取更大的利润,但是当欧伟将贡柑拉到华东市场时,发现到处都是卖贡柑的。

  原来前一年当地种植户看到他在华东市场赚到钱,就一股脑全跑到华东市场来卖,经销商来询价,一次比一次给的价格低,降到了几毛钱一斤,连装贡柑的篮子的成本都拿不回来,但不卖只能等着烂掉,两个星期欧伟就亏了40多万元,那一年他一共亏了100多万元。

  祸不单行,由于他常年出差,与妻子的婚姻也走向了尽头,加上父亲的病情愈发加重,自己却赔得一干二净,连治病的钱都拿不出来,也是在那一年,父亲病逝了。

  那一年欧伟30岁,而立之年突逢变故,他把自己关在家里整整十天不出门,悲痛欲绝。后来在朋友的鼓励下,他下定决心向前看,卖掉了自己的餐馆,用卖得的40万元还了贷款。

  他决心从销售途径上找门道,水果是按照等级定价销售,贡柑按照果子的直径大小分成了五个等级,分别是直径55、60、65、70、75毫米。

  中间三种等级比较好卖,定价3到4元一斤,占据产量的四分之三,唯独这个最大的和最小的,一斤只能卖到一元多钱,都是赔钱卖,也是整个行业里头疼的事儿。

  欧伟想要改变这一现状,他从朋友那里借了八万多元钱,购买了一台给贡柑分级的设备,将5个等级的贡柑分开来。

  75毫米的最大贡柑找到了新的销售途径,卖给重庆的经销商,定价4.2元一斤。当时欧伟为了获得这个订单,没日没夜地干活,人手不够,自己和家里亲戚都来卸货,他一个人一口气能卸掉一万斤贡柑。

  至于最小的55毫米的贡柑,欧伟发现无论是在超市还是在水果摊,有一个现象,要吸引顾客的购买,往往采购一些便宜的,口感好的水果堆起来吸引消费者,行业里叫做“堆头”,通常用的都是非常小但是口感不差的水果,价廉物美。

  于是他把最小的贡柑卖给超市、小摊。就这样采用不同的销售模式,那一年欧伟的销售额达到了200多万元。

  欧伟总结上次失败的原因,是因为在销售的时候,大家各自为政,没有拧成一股绳。

  2011年他开始成立了腾龙果品农民专业合作社,带动105户合作社成员种植贡柑赚钱,改变以往的销售方式。从以前拿着贡柑到全国各地找市场,转变为让经销商亲自上门采购,这样大大节省了成本。

  凭借着为人诚实、做事靠谱,欧伟带领合作社在行业里闯出知名度,全国各地的订单越来越多,一年的销售额达到了800多万元。

  不过这种红火的局面只持续到了2014年,这一年,一种叫黄龙病的病害侵袭了柑橘种植基地,导致当地的柑橘产量降低,质量变差,售价一下子跌至几毛钱一斤,欧伟急于寻求新的解决之道,澳门三合彩开奖现场朋友给他推荐了养殖狮头鹅,做生态循环养殖。

  说干就干,欧伟开始养殖狮头鹅。他养殖跟其他人不同,香港免费资料大全正版2020一般三五天才喂一次饲料,限时限量供应,同时把公鹅和母鹅分开,晚上将棚内灯光打开,这些反常的举动是为了反季节产蛋孵蛋。

  这样一只狮头鹅的利润可以从12元左右增长到35元左右,光狮头鹅的收入一年可达一百多万元。

  同时,养狮头鹅的池塘里有排泄物,可作为肥水直接浇给贡柑树,让贡柑吸收更多丰富的有机肥,因为这些肥料的补充,使得贡柑增强了抵抗力,长得越来越好,基地形成了一个生态循环系统。

  可以说养殖狮头鹅,欧伟为自己的事业上了双保险,在贡柑销量不好时,不至于亏空。

  2018年,欧伟的销售额一举突破1800多万元,获得“全国创业青年致富带头人”等荣誉称号,并担任德庆县腾龙果品农民专业合作社党支部书记、理事长。

  从欧伟的经历中可以看出,失败并不可怕,我们要做的是从失败中吸取教训,把快速赚钱的思维模式转变过来,不能只想着如何快速获得金钱。欲速则不达,产业是需要慢慢经营的。

  销售时需要通过对不同地区的市场需求进行细分,了解市场行情和当地特色很重要,必要的时候像欧伟养殖狮头鹅一样,给自己的事业上了一个双保险,要相信人生总会有失落的时候,只要吸取教训,坚持不懈,成功就不远了。

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